Den Ausbau der Vertriebsaktivitäten für die Marke a-rival verantwortet bei Baros künftig Wolfgang Stock, der bis Sommer letzten Jahres als International Sales Director bei Harman Becker Automotive Systems beschäftigt war. Er arbeitet dabei eng mit Branchenkollegen Jürgen Buck, von der Buck Consulting HH, zusammen, der seit 2010 für die Neuausrichtung des Vertriebs bei AIV zuständig ist. Durch die Kooperation mit dem Lieferanten für Zubehör (u. a. die Marken Brodit, Rainbow, Telileo und Phoenix Gold) will a-rival künftig dessen flächendeckendes Vertriebsnetz nutzen. „Mit den etablierten Strukturen von AIV können wir das für a-rival wichtige Fachhandels­geschäft ankurbeln und eine optimale Betreuung unserer Ansprechpartner gewähr­leisten“, so Stock.

AIV profitiert von der Zusammenarbeit mit a-rival durch die ideale Sortimentsergänzung und eine optimierte Auslastung seiner 19-köpfigen Vertriebsmannschaft. Diese besteht aus vier Verkaufsleitern und 15 Außendienstmitarbeitern, die in drei bundesweit agie­renden Teams vertriebskanal- und kundenorientiert arbeiten. „Unser Vertriebsstab ist dank innovativer Controlling- und Coaching-Maßnahmen zu einem hochmotivierten und deshalb erfolgreichen Team gereift, das der aufstrebenden Marke a-rival sicher zum Aufbau einer bedeutenderen Marktposition verhelfen kann“, erklärt Armin Straßburger, Geschäftsführer von AIV.

In den letzten Jahren konnte sich a-rival einen Namen im mittleren Produktsegment machen und überzeugte immer wieder durch gute Preis-Leistungs-Verhältnisse bei gleichzeitig umfassender Ausstattung und Qualität. Dabei zeigte sich der Anbieter für Navigationssysteme und Tablet-PCs immer wieder innovativ, wenn es um die Ent­wicklung von Neuprodukten ging: So sind Spezialgeräte für den Camping- oder Motorradeinsatz ebenso im Portfolio vertreten wie beispielsweise ein Navigations-Pad oder 7“-Gerät speziell für den komfortablen LKW-Einsatz. Im Gegensatz zur Branche übernimmt a-rival für alle seine Modelle 3 Jahre Gewährleistung. „Damit versuchen wir nicht nur in Ausstattung und Design, sondern kontinuierlich auch mit Qualität und Service zu punkten. Mittelfristiges Ziel ist es, als Marke für den soliden Navi-Einstieg bekannter zu werden und eine flächendeckende Distribution zu generieren“, erläutert Stock.

Neben dem Deutschlandgeschäft hat a-rival auch Großbritannien, Italien sowie Osteuropa im Visier. Die Vertriebsstrategie basiert national wie international auf verstärkten Serviceleistungen am POS. Hierunter fallen regelmäßige Shop-Besuche gemäß Tourenplänen, Warendisposition und Regalpflege sowie die Sicherstellung optimaler Warenbevorratung.