Wie die Geschäftsführer Jürgen Knocks und Michael Seidelmann betonen, besteht die Zukunftssicherung der EMV-PROFI Zentrale in der individuellen Unterstützung der inhabergeführten Unternehmern durch ein umfassendes Dienstleistungsangebot. Jürgen Knocks: „Gerade unsere Kooperation zeigt, dass es neben den Konzernen auch künftig gute Marktchancen für den Mittelstand gibt. Die Verbraucher honorieren gelebte Kundennähe und die individuelle Kompetenz inhabergeführter Märkte“. Auch in von Fusionen und Übernahmen geprägten Marktsituationen stehen die EMV-PROFI Partner deshalb glänzend da. Denn mittelstädtische Strukturen erfordern ein genau auf die vorhandene Kundenstruktur zugeschnittenes Angebots- und Preiskonzept, das Konzern- oder Franchise-Filialen so nicht bieten können.

Allen Mitgliedern steht ein umfassendes Werbemittelangebot mit zahlreichen Individualisierungsmöglichkeiten zur Verfügung. Damit kann jeder EMV-PROFI Partner flexibel und kostengünstig ein für seine regionalen Gegebenheiten und Zielgruppen maßgeschneidertes Kommunikationskonzept umsetzen. Was das praktisch bedeutet, zeigt beispielsweise das neue Prospektlayout mit der Möglichkeit des individuellen Blockaustausches.

Bereits in der dritten Auflage erscheint der aktuelle EMV-PROFI Gartenkatalog. Der 196seitige Katalog ist durch die Integration von Anwendungs- und Pflegetipps ein von den Verbrauchern gern genutztes Informations- und Nachschlagewerk.

Ebenfalls erfolgreich eingesetzt wird das neue Baukasten-Angebot für die regionale Pressearbeit: EMV-PROFI hat für seine Partner ein für die Branche wohl einmaliges PR-Konzept mit 48 saison- und sortimentsorientierten Texten und Pressebildern entwickelt. Die Partner müssen die Presseinformationen lediglich mit ihrem Absender versehen und dann in Verbindung mit ihrer lokalen Werbung zur Veröffentlichung an die Tageszeitungen und Anzeigenblättern weiterleiten.

Erweitert wurde 2006 auch das Angebot an Anzeigenvorlagen und Mailings, die sich konzeptionell an den aktuellen POS-Konzepten orientieren

Das 2000 erfolgreich eingeführte Eigenmarken-Programm wird in den kommenden Jahren gezielt erweitert, um die Handlungsspielräume der Partner bei der eigenen Preis- und Sortimentsgestaltung erweitern zu können. Unterstützt werden die attraktiven EMV-PROFI Eigenmarken durch ein maßgeschneidertes Vermarktungskonzept, um die „Marken des Händlers“ als klare Alternative zu positionieren.

Wie Knocks und Seidelmann betonen, geht es dabei allerdings nicht um preisaggressive Vermarktungsstrategien. Im Gegenteil: Die Zeit der ruinösen Rabattschlachten ist vorbei. Bei den mitunter erklärungsbedürftigen Produkten rund um Haus, Wohnung und Garten sind Sortiments- und Servicekompetenz gefragt. Das zeigt nicht zuletzt der Erfolg der EMV-PROFI Partner mit ihrer standortbezogenen Sortimentsarbeit. Persönliche Kundenberatung und echter Kundendienst wird bei manchen Franchise- oder Konzernfilialen immer noch klein geschrieben – hier haben EMV-PROFI Mitglieder auch langfristig einen echten Wettbewerbsvorteil.

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EMV-PROFI Geschäftsführer Michael Seidelmann und Jürgen Knocks.	Auch bei EMV-PROFI Partnern gehört das „grüne Sortiment“ zu den wachstumsstärksten Marktbereichen	Kompetente, persönliche Beratung durch Menschen, die man kennt: Wohl das entscheidende Erfolgsrezept inhabergeführter Fachmärkte.
Bild: EMV-Profi Abdruck honorarfrei	Bild: EMV-Profi Abdruck honorarfrei	Bild: EMV-Profi Abdruck honorarfrei

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