Lage, Dezember 07. Auch anlässlich der 17. Gesellschafterversammlung hatten die EMV-PROFI Mitglieder wieder zahlreiche Gründe zum Feiern: Das kumulierte Umsatzvolumen erreichte per 31. Dezember ein Plus von satten 13,33 Prozent und stieg damit auf 623 Mio. Euro. Mit bis dato sieben neuen Gesellschaftern und Partnern und zwei weiteren Filialeröffnungen wuchs die Verbundgruppe aus Lage damit auf 274 Märkte. Und das erneut erweiterte Dienstleistungsangebot der Zentrale bietet beste Voraussetzungen für ein weiteres Wachstum.

Rund drei Tage trafen sich die EMV-PROFI Mitglieder erneut in Frankenthal bei Worms zu einem Tagungs- und Informationsprogramm:
Neben der Gesellschafterversammlung am 7. November stellten sich am Folgetag über 90 Lieferanten im Rahmen des Handelsforums vor. Bereits am 6. November konnten sich die Mitglieder auf dem Dienstleis­tungs-Forum über das zentrale Dienstleistungspaket und die Spezialservices für Marketing und Werbung, EDV und Vertriebsunterstützung informieren.

Die augenfälligste Innovation war dabei zweifellos das neue Sinnbild für die über 270 „High Professionals“ der DIY-Branche: Der EMV-PROFI Hai als schlagkräftige Summe aus freien Unternehmern mit Biss. Das bestens gelaunte Kooperations-Logo wird künftig als Leitmotiv bei zahlreichen Informations- und Werbemitteln eingesetzt.

Objektive Gründe für Optimismus und Selbstbewusstsein gibt es genug, wie Geschäftsführer Jürgen Knocks im Rahmen seiner Eröffnungsrede am 07.11.07 erläuterte: Die Verbundgruppe hat sich seit ihrer Gründung jedes Jahr über dem Branchendurchschnitt entwickelt (siehe Grafik unten). Gewachsen sind nicht nur die Zahl der Mitglieder und das Zentralregulierungsvolumen, sondern vor allem der Ertrag, der auch 2007 vollständig an die Mitglieder ausgeschüttet wird.

Ausschlaggebend für diesen ungebrochenen Erfolgskurs ist die in der deutschen DIY-Branche einzigartige Struktur der Verbundgruppe: EMV-PROFI ist quasi „im Besitz der Belegschaft“, sprich seinen Gesellschaftern. Sie profitieren in Form von Rückvergütungen nicht nur vom Ertrag, sondern bestimmen in demokratischen Prozessen auch die Strategie und das gesamte Leistungsspektrum der Zentrale. Die rund 40 Mitarbeiter in Lage versorgen ihre Partner mit den Leistungen einer Großvertriebsform, ohne dass diese ihre eigene Identität und Flexibilität verlieren – oder gar durch Vorgaben der Systemzentrale aufgeben müssten. „Da keiner die Sortimentsstruktur für jeden einzelnen Standort besser kennt als der Unternehmer vor Ort, können starre Sortimentskonzepte nur die zweitbeste Lösung sein“, so Geschäftsführer Michael Seidelmann. Deshalb bietet EMV-PROFI auch kein Betreiberkonzept, das für Branchenfremde notwendig wäre, sondern setzt auf Betonung und Durchsetzung der individuellen Stärken jedes seiner Gesellschafter.

Als weitere Erfolgsfaktoren nannten die Geschäftsführer die Allianzen mit Landfuxx, Celo, Baustoffring und Holzring. Bei diesen Kooperationen ergänzt EMV-PROFI mit seiner Einzelhandelskompetenz das Dienstleistungspaket.

Wachsen wird künftig erneut das EMV-PROFI Eigenmarkenprogramm, das in zwei Preis-Qualitäts-Stufen mittlerweile alle DIY-Eckartikel abdeckt. Im Bereich Marketing und Werbung haben sich die 2007 eingeführten problemlösungsorientierten Verbrauchermaßnahmen sehr gut bewährt: Das „Nicht vergessen“- Konzept dient der gezielten Vermarktung von Komplementärartikeln am POS; mit dem „Spar-Tipp der Woche“ stellen die EMV-PROFI Märkte ihre Preiskompetenz mit Aktionsartikeln unter Beweis. Der frisch überarbeitete Internetauftritt schafft einen hohen Wiedererkennungseffekt aller übriger Marketing-Tools. Mit nur wenigen Klicks können die Mitglieder beispielsweise auf Wunsch die Inhalte der jeweiligen Prospekte auf die mitgliedseigenen Websites übernehmen. Und ab 2008 informiert ein rund 20 Info-Folder umfassendes „Heimwerker-Tipp-Programm“ die Kunden über alle wichtigen Arbeitsschritte und Produkte rund um Haus und Garten.

EMV-PROFI mit Blick in die Zukunft

Gerade vor dem Hintergrund zunehmender Marktkonzentration und Egalisierung der Angebote sieht EMV-PROFI auch in den kommenden Jahren beste Marktchancen für den selbständigen Unternehmer: Inhabergeführte Märkte weisen eine deutlich höhere Kundenzufriedenheit auf als der gesamte DIY-Markt, der im Ranking nur Platz 13 erreicht. Deshalb setzt EMV-PROFI auch künftig auf Mitarbeiterqualifikation. Ein weiterer Schwerpunkt wird die Sortimentserweiterung um Angebote aus den Bereichen Tierbedarf, Haushaltswaren und Geschenkartikel, Spiel- und Schreibwaren sein. Zahlreiche Mitgliedsunternehmen haben sich dadurch in den letzten Jahren eine Alleinstellung als Nahversorgungs-Fachgeschäfte erarbeitet.


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Mit dem Hai präsentiert sich die Kooperation für freie Unternehmer mit Biss
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	Über 90 Lieferanten präsentierten sich auf dem diesjährigen EMV-PROFI Handelsforum in Worms
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