Lage, Mai 2008. Man traf sich dort, wo 1997 alles begann: Die Gründung der EMV-PROFI Kooperation in den Dünen von Agadir ist mittlerweile schon Branchenlegende. Aus dem kleinen Team auf ihrer Selbständigkeit beharrenden Unternehmer ist in rund zehn Jahren eine der erfolgreichsten und dynamischsten Baumarkt-Verbundgruppen Deutschlands geworden. Geblieben sind die klassischen Kaufmannstugenden Verlässlichkeit, Kompetenz und strikte Kundenorientierung.

Wohin diese auf die Belange des Kunden ausgerichtete Arbeit führen kann, zeigte Geschäftsführer Jürgen Knocks anhand seines Berichts über das Geschäftsjahr 2007. EMV-PROFI konnte – wie immer seit seinem Bestehen – deutlich über dem Branchendurchschnitt wachsen. Das Umsatzvolumen stieg um über 13 Prozent auf 663 Mio. Euro. Auch die Anzahl der Anschlusshäuser konnte von 265 in 2006 auf 274 gesteigert werden. Unterstützt wurde die positive Entwicklung unter anderem durch zwei Filialeröffnungen bestehender Gesellschafter und neun zusätzliche Märkte neuer Partner.

Auch die Vereinbarungen mit den Kooperationspartnern Landfuxx, Celo, Baustoffring und Holzring trugen zum kontinuierlichen Wachstum bei. So vergrößerte sich die auf den Wachstumsmarkt Tiernahrung und Tierzubehör spezialisierte Landfuxx-Gruppe in 2007 um 24 Mitglieder auf nun 120.

Die Aussichten für das aktuelle Geschäftsjahr sind sehr gut: Bereits im Januar und Februar 2008 hat EMV-PROFI sechs Gesellschafter und Partner dazu gewinnen können; weitere vier Gesellschafterverträge werden derzeit geprüft. Außerdem gab es zwei Filialeröffnungen.

Gemanagt wird die Kooperation von einer der schlanksten und schlagkräftigsten Servicezentralen der Branche. Im abgelaufenen Geschäftsjahr wurde das Dienstleistungsangebot in einigen Bereichen ganz erheblich ausgebaut. Beispielsweise durch die Erweiterung des Eigenmarken-Konzepts einschließlich Marketing- und POS-Tools, neue Online-Konzepte für die Partner und nicht zuletzt die Weiterentwicklung des internen Datenkommunikationssystems. Alle Angebote der Zentrale ermöglichen den Mitgliedern auf der einen Seite die nötige Individualität an ihrem Standort, auf der anderen Seite aber auch die geballte Kraft der Kooperation umzusetzen.

Ein Schwerpunkt der zentralen Aktivitäten wird der Ausbau der Produktschulungen sein, um den Branchenvorsprung durch kompetente Kundenberatung weiter auszubauen. Von besonderem Interesse sind dabei die lukrativen Ergänzungssortimente wie Haushaltswaren, Geschenkartikel, Innendekoration, Spielwaren und Tierbedarf. Denn nach kooperationsinternen Untersuchungen tragen diese Warengruppen überproportional zum Umsatz- und Ertragswachstum bei.

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