Maßgeblich für das erneute Wachstum war der Beitritt sechs neuer Gesellschafter, darunter die NSB Handelsgesellschaft in Bad Bramstedt mit siebzehn Niederlassungen in Mecklenburg-Vorpommern. Aber auch flächenbereinigt, also ohne den Umsatz der neuen Standorte, wuchs der Umsatz im Vorjahresvergleich um über 2 Prozent. Profiteure der überdurchschnittlichen Ertragsentwicklung sind bei EMV-PROFI wie immer die Mitglieder: Die Rückvergütungen konnten auch 2009 wieder erhöht werden und kamen als Vorab-Ausschüttungen zu 60 Prozent schon im laufenden Geschäftsjahr den Gesellschaftern zugute.

Erfolge, die laut Geschäftsführer Jürgen Knocks viele Gründe, aber nur eine Ursache haben: Bei EMV-PROFI handeln Unternehmer für Unternehmer, und zwar auf Basis absoluter Kosten-, Konditionen- und Preistransparenz. „Im Unterschied zu zentralistischen Konzernstrukturen greifen wir bewusst nicht in die Sortimentshoheit oder die Marketingstrategien unserer Mitglieder ein. Wir setzen nicht auf Gleichmacherei, sondern unternehmerisches, verbrauchernahes Handeln vor Ort“. Gerade die uniformen Angebote und Strukturen schaffen Marktlücken, die selbständige Unternehmer flexibel und intelligent nutzen können.

Gezieltes Wachstum durch neue Gesellschafter und die weitere Stärkung der Mitglieder vor Ort standen auch im Zentrum der strategischen Überlegungen von Aufsichtsrat und Geschäftsführung. Nach einem Vier-Säulen-Modell sollen durch Expansion die Produktivität und Ertragskraft der Verbundgruppe auch 2010 deutlich erhöht werden. Was das praktisch heißt, zeigte die Präsentation und Diskussion sechs optimierter Servicebausteine im Rahmen der Gesellschafterversammlung. So unterstützen unter anderem ein kooperationsinternes Data-Warehouse sowie gezielte Markt- und Preisinformationen die unternehmerische Entscheidungsfindung. Besonders preisattraktive Bündelungskäufe mit hoher Rückvergütung lassen sich zur weiteren Differenzierung und Individualisierung der Sortimente einsetzen. Und ein zentrales Ideenmanagement sorgt dafür, dass clevere Innovationen einzelner Mitglieder allen zur Verfügung stehen.

Auch beim Thema Marketing und Werbung folgt die EMV-PROFI-Zentrale ihrem Ziel, die Gesellschafter ohne Zwang vom Nutzen der gewinnbringenden Leistungen für ihr Unternehmen zu überzeugen. Das Angebot individualisierbarer Werbemittel wurde unter anderem um Prospekte und POS-Materialien rund um das erfolgreiche Eigenmarkenkonzept sowie um neue Werbemittel für das „Dauertiefpreis-“ und „Spar-Tipp der Woche“-Konzept erweitert. Der lukrative Bereich Heimtier-Bedarf kann jetzt auch mit eigenen Sortimentsprospekten beworben werden. Um den Verbrauchern nachhaltig Freude und Mut zum Heimwerkern zu machen, stehen ein umfangreiches Sortiment an Tipp-Broschüren zur Auslage am POS sowie ein aktualisierter PR-Themenpool für die lokale Pressearbeit zur Verfügung.

Da neben den zentralen Serviceangeboten auch das Handelsforum und damit die Präsenz der Industrievertreter erheblich gewachsen ist, gönnten sich die EMV-PROFI-Partner dieses Jahr drei statt zwei Tage Zeit zum Informations- und Erfahrungssaustausch. „Unsere Hausmesse hat sich zu einem erstklassigen Forum für den intensiven Dialog mit den Herstellern entwickelt“, erläutert Geschäftsführer Michael Seidelmann. „Wie offen und konstruktiv wir miteinander arbeiten, zeigt der EMV-PROFI Marketingpreis, mit dem die Kooperationsmitglieder anhand eines detaillierten Kriterienkatalogs ihre Lieferanten bewerten“. Wer im Mittelpunkt von EMV-PROFI steht, zeigt auch ein neuer Imagefilm: Hier schildern Mitglieder live, warum sie sich der Kooperation für selbständige Unternehmer mit Biss angeschlossen haben (www.emv-profi.de).